POS-материалы – одна из важнейших составляющих комплекса BTL-услуг.
POS – это огромный сегмент рекламных материалов, которые используются в самых разных акциях и мероприятиях.
Вместе с другими маркетинговыми коммуникациями –промо акциями в месте продажи, грамотным мерчендайзингом, — они отвечают за благоприятное впечатление, которое магазин или торговая марка произведет на конечного потребителя.
По разным данным, от 70 до 80 процентов решений о покупке мы принимаем в месте продажи.
POS материалы (POS materials), от английского — Point of Sales или Point of Purchase (POP) — один из способов рекламы в точках продаж — один из самых самый эффективных способов привлечь внимание покупателя, который принимает решение о покупке здесь и сейчас.
Категории POSM.
POS материалы можно условно разделить следующим образом:
- дисплеи — оборудование в котором размещается сам продукт (лайт- боксы, полки, стойки и холодильники для выставления товара);
- рекламные материалы для рекламы продукта, торговой марки, бренда в месте продажи (лифлеты- листовки, стикеры, шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, сама упаковка, выкраска, наклейки, коробки для чеков и монетницы);
- сувениры ( магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, значки).
Эффективность POS материалов.
Предыдущий список можно продолжать, поскольку POS материалы бывают комбинированными – все зависит от креативности идеи и от того, как они изготовлены.
Главная задача – добиться нужного восприятия рекламной продукции конечным потребителем, заинтересовать его, привести этот интерес к логичному завершению – осуществлению покупки товара или услуги.
Есть свои тонкости и в вопросе использования и размещения POSM материалов:
- Так, реклама, которая размещена ниже стандартного уровня глаз, малоэффективна, поскольку остается незамеченной.
- Дорогие экраны, транслирующие видеоролики, зачастую не работают – покупатель просто не смотрит на них, ведь для этого надо поднимать голову и отрывать взгляд от самих товаров.
Неожиданным открытием стал факт популярности ценника в рейтинге всех рекламных материалов: каждый покупатель невольно обращает внимание не только на цифры, написанные на нем, но также и на оформление ценника и другую информацию (о скидке, к примеру).
POS материалы, виды которых можно отнести к традиционным, зачастую срабатывают на все 200 процентов, будучи недорогими в изготовлении.
Яркие функции POSM.
- Локализация. Одна из главных задач ПОСМ – помочь покупателю сориентироваться, указать на местоположение товара, выделить его.
- Информация. Материалы ПОСМ подскажут, какие виды товаров реализуются, что выгоднее, где проходит акция и многое другое. Так покупатель будет плавно подведен к приобретению товара.
- Зонирование пространства. POS материалы позволяют четко обозначить место в магазине. Где продается тот или иной товар. Обособить его, привлечь к нему максимум покупательского внимания.
- Мотивирование. Рекламные материалы обязаны довести покупателя до конечной точки – покупки товара. Такая роль считается главной, а правильная мотивация является подтверждением эффективности акции в целом.
- Брендинг. POSM материалы призваны сделать бренд узнаваемым, это достигается различными путями, но самым важным считают применение логотипов на рекламной продукции.
Изготовление POS материалов в Севастополе.
В процессе разработки идеи и ее воплощения можно использовать самые разные составляющие: бумага и картон, пластик и стекло, светодиодная подсветка и т.д. Изготовление POS напрямую зависит от того, что нужно получить на выходе – обычные яркие листовки или сложную конструкцию лайт-бокса с меняющимся изображением. Особняком стоит производство POS в сегменте аудио и видео – здесь в ход идут не только технологии, но также и монтаж, озвучка роликов, многое другое.
Размещение POS материалов разделено в соответствии с видами:
- Наружные – постеры и декорации, продукция в паллетах и различные типы печатной продукции, штендеры. Главная задача POSM – информировать покупателя о товарах и акциях.
- Внутренние – лотки и стикеры, вобблеры и постеры, муляжи товаров различных размеров, мини-вывески (шелфштокеры). Ассортимент огромен, все зависит от поставленной задачи и точки проведения мероприятия.
- Входные – рекламные таблички и пилоны, стойки, ростовые фигуры, тележки и разные корзины. Сюда же зачастую входят специальные наклейки на камеры хранения и брелки для ключей от них.
- Торговые POSM – шелфштокеры и воблеры, штендеры, костеры, листовки и разные буклеты, которые располагают в разных местах магазина, включая входную зону, кассовые стойки и т.д.
- Прикассовые POSM – диспенсеры для мелких товаров, небольшие лайт-боксы, чекбоксы, монетницы и другие. Главная задача – привлечь к недорогим товарам, расположенным у кассы.
